如何跳出同质化，提炼产品独特卖点？

在看这篇文章之前，首先您先回想一下，您们企业的产品特色是什么？卖点是哪些？终端销售人员是怎么介绍的？

卖点不同于产品介绍，是用户选择您的理由，一个产品卖点共分为：核心卖点，门户卖点、场景卖点、即时卖点，我们常在市面上看到的卖点一般有这四种组成。

什么是核心卖点？

比如说，牛奶品牌。用户买牛奶，主要是为了补充营养，而牛奶里最大的营养成分是蛋白质。所以，你看特仑苏和金典一直在对标蛋白含量，你打3.6g/ml，我就打3.8g/ml。蛋白含量就是牛奶品牌的核心卖点。

但找到「核心卖点」并不能让你一劳永逸，因为「核心卖点」很可能会“过时”。

OPPO手机曾经的「核心卖点」是“充电5分钟，通话2小时”。现在呢？OPPO在广告宣传中的「核心卖点」是“拍照和摄影功能”。

「核心卖点」指的是：在所有卖点里，当下最关键的那个卖点。核心卖点会随着时代发展，消费习惯，竞争对手进行调整

什么是门户卖点？

建立在“祛火”基础上的，这种卖点叫「门户卖点」。

同样的门户卖点如：元气森林的“0糖、0卡、0脂”，消费者多次复购的原因可能就是单纯的好喝。

“低价”之于李佳琦，“搜索”之于百度， 都是品牌的「门户卖点」。

什么是场景卖点？

比如我们之前服务的康佰嘉主打的爆款课程“瘦十斤减脂课”，要推广这个课程，那就需要思考“客户在什么场景下愿意下定决心减肥”
夏天：夏天来了，要遮肉。
面试：毕业面试，得有个好形象。
买衣服：商场里看到好看的衣服穿不下，还被店员偷偷嘲笑。
失恋：失恋后，想重新开始，让前任后悔
结婚：结婚拍婚纱，想让自己更上镜
包括同类代餐粉，零食类产品、mini小家电等都可以通过场景化展开卖点提炼
所以，只有情境激发了用户需求后，卖点才可以被用户接纳。情境负责领顾客入门，卖点负责让顾客掏腰包。

什么是即时卖点？

指在特殊时期下，才有市场号召力的卖点。
比如养元六个核桃，平日里主打的卖点是“经常用脑，常喝六个核桃”，但是到春节时，可能广告语会换成“春节送礼，就送六个核桃”。
比如王老吉，平日的主打卖点是“怕上火，喝王老吉”，但春节时，将广告语换成“过吉祥年，喝王老吉”
比如，农夫山泉平日里主打卖点是“长白山水源地”，但是在公益活动里，农夫山泉的广告变成了“一瓶水，一分钱，每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子”。
对于一个企业什么时候用到什么卖点，是需要根据品牌发展阶段，宣传渠道展开，提炼卖点不只是挑大小，还要组合不同类别的卖点。