任何品牌都需要围绕定位展开诉求。好的品牌定位首要解决我是谁？

从消费维度考虑，任何消费行为都基于以下逻辑：需求场景—品类—品牌

需求场景即消费者在某个场景下延伸出某种需求；

基于这个需求，选择某种品类的（产品/服务）；

然后筛选出符合需求的品牌，而筛选基于消费者认为你是谁or记住你是谁？

例如1：天冷了想暖和「场景」—买个取暖器「产品品类」—在符合我消费水平下哪个取暖器好？「品牌」

例如2：打工人下班累了想放松下「场景」—去按个摩「服务品类」—在符合我消费水平下哪家店OK？「品牌」

创建一个新品牌，最需要回答的一个问题是：你是谁「品牌定位」，由此延伸出来的用户心智持续不断加深即品牌力。

 

从产品层面考虑，同样面临着场景-功效-概念的消费逻辑；如我们常见的奶茶品牌。

同样可以通过此方式展开思考逻辑：

例如1：长期熬夜加班「场景」—身体乏力—需要补充能量哪个「产品」好？

例如2：身体发胖「场景」——需要减肥—哪类奶茶有减肥的效果「产品」好？

 

围绕于此，我们看行业两大经典案例；

足力健瞄准老年人市场，通过占据老人鞋品类认知，从老年人需求出发，打造又轻又防滑的产品；所有的策略全部都是围绕老年人展开。

椿风定位养身茶饮，不同于传统奶茶店以产品命名，椿风以概念及场景化进行产品命名与卖点提炼。这个细节的动作提升了产品的竞争力。消费者在购买过程中也可以深知自身产品的优势。